Reguła niedostępności, czy jesteś na nią podatny?

Reguła niedostępności została wyodrębniona przez Roberta Caldini w książce „Wywieranie wpływu na ludzi”. Jest to jedna z podstawowych i jednocześnie najsilniejszych socjotechnik którym ulegamy.

Bazuje na naszym przeświadczeniu, że jeśli coś jest niedostępne to jest cenniejsze. Regułę tą często wykorzystuje marketingowcy w przypadku np. promocji ograniczonej czasowo lub na „ostatnie sztuki”.

Jak się bronić? Najlepiej zastanowić się czy przedmiot/usługa jest nam rzeczywiście potrzebna. W tym przypadku warto „wyłączyć emocje” i pozwolić na logiczne myślenie.

#GawiMiro

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *